Η ελληνική φιλοξενία εισέρχεται σε μια νέα φάση το 2026, καθώς τα διαδικτυακά και offline κανάλια πωλήσεων λειτουργούν όλο και περισσότερο ως ενιαίο οικοσύστημα, αναδιαμορφώνοντας τις στρατηγικές τιμολόγησης, διανομής και εσόδων, σύμφωνα με τη Loguers. Πηγή φωτογραφίας: Loguers
Το παραδοσιακό χάσμα μεταξύ διαδικτυακών και offline πωλήσεων ξενοδοχείων εξαφανίζεται σταθερά, σηματοδοτώντας αυτό που τα στελέχη του κλάδου περιγράφουν ως καθοριστική δομική αλλαγή για τον ελληνικό τουρισμό το 2026.
Σύμφωνα με Markos GeorgiouΔιευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας πωλήσεων ξενοδοχείων και μάρκετινγκ Loguers, η αγορά κινείται προς α ενιαίο, πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα πωλήσεων όπου οι ψηφιακές πλατφόρμες και οι παραδοσιακοί ταξιδιωτικοί μεσάζοντες λειτουργούν παράλληλα.
«Η μεγαλύτερη τάση του 2026 είναι η ενσωμάτωση διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης πωλήσεων«Τα παραδοσιακά ταξιδιωτικά γραφεία κινούνται στο διαδικτυακό περιβάλλον, ενώ οι μεγάλοι tour operators αξιοποιούν την τεχνολογία, συνδέονται απευθείας με ξενοδοχεία και λειτουργούν με δυναμικές τιμές και πακέτα».
Θολώνει τις γραμμές μεταξύ διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης πωλήσεων
Ο Γιώργος Ζάρας, Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στη Loguers (αριστερά) και ο Μάρκος Γεωργίου, Διευθύνων Σύμβουλος της Loguers (δεξιά), κατά τη διάρκεια συνέντευξης Τύπου στην Αθήνα που περιγράφει τις προοπτικές και τη στρατηγική πωλήσεων της εταιρείας για το 2026 στον ξενοδοχειακό τομέα. Φωτογραφία © Greek Travel Pages (GTP)
Αυτή η αλλαγή αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο τα ξενοδοχεία διαχειρίζονται τις τιμές, τη διανομή και τη ζήτηση της τελευταίας στιγμής. Οι συνεργάτες εκτός σύνδεσης πωλούν όλο και περισσότερο μέσω ψηφιακών καναλιών, ενώ τα ξενοδοχεία βασίζονται σε εργαλεία δεδομένων σε πραγματικό χρόνο για να προσαρμόσουν τη διαθεσιμότητα και τις τιμές. Μόνο στην Αθήνα, ο αριθμός των δωματίων ξενοδοχείων που διατίθενται στο Διαδίκτυο αυξήθηκε κατά 40 τοις εκατό μέσα σε έξι μήνες πέρυσι – ένδειξη του πόσο γρήγορα εξελίσσονται οι στρατηγικές διανομής.
Τεχνητή νοημοσύνη (AI) παίζει επίσης έναν αυξανόμενο ρόλο. είπε ο Γεωργίου Τα εργαλεία που βασίζονται σε δεδομένα χρησιμοποιούνται καθημερινά για τη βελτιστοποίηση της τιμολόγησης και τον εντοπισμό κενών εσόδων. «Αναλύουμε τι λειτουργεί, χτίζουμε πάνω σε αυτό και εργαζόμαστε σκόπιμα για να επιτύχουμε το μέγιστο αποτέλεσμα», σημείωσε. «Δεν πηγαίνουμε σε ξενοδοχεία για να αλλάξουμε τα πάντα – επικεντρωνόμαστε στο ξεκλείδωμα των δυνατοτήτων εσόδων».
Στιγμιότυπο ζήτησης: Σταθερή συνολικά, Πίεση σε πολυτελή νησιά
Ο Γιώργος Ζάρας (αριστερά) και ο Μάρκος Γεωργίου (κέντρο) παρουσιάζουν τις προοπτικές της αγοράς της Loguers, τονίζοντας τις τάσεις πρώιμης κράτησης, τη δυναμική των τιμών στη Μύκονο και τη Σαντορίνη και την αυξανόμενη ενοποίηση των διαδικτυακών και offline καναλιών πωλήσεων ξενοδοχείων. Φωτογραφία © Greek Travel Pages (GTP)
Πέρα από τις διαρθρωτικές αλλαγές στη διανομή, τα στοιχεία των πρώιμων κρατήσεων υποδηλώνουν αυτό Η ζήτηση για την Ελλάδα κινείται σε επίπεδα παρόμοια με το 2025σύμφωνα με τον Loguers.
Σημαντικοί προορισμοί όπως η Κρήτη, η Κέρκυρα, η Ζάκυνθος και η Ρόδος έχουν ισχυρές επιδόσεις, υποστηριζόμενοι από επαναλαμβανόμενους επισκέπτες και διαφοροποιημένες αγορές πηγών. Ωστόσο, η Μύκονος και η Σαντορίνη –ιδιαίτερα στην κατηγορία των πέντε αστέρων– συνεχίζουν να δέχονται πιέσεις.
Πέρυσι, ξενοδοχεία στη Μύκονο μειωμένες τιμές κατά 10-15%.μια τάση που φαίνεται να συνεχίζεται και το 2026, επηρεασμένη σε μεγάλο βαθμό από τις πρώιμες κρατήσεις και την αναβαθμονόμηση των τιμών. Η Σαντορίνη εξακολουθεί να αισθάνεται τις συνέπειες της περσινής σεισμικής δραστηριότητας, ενώ και τα δύο νησιά παραμένουν ευαίσθητα στις εξελίξεις σε βασικές αγορές όπως το Ισραήλ και οι Ηνωμένες Πολιτείες.
Την ίδια στιγμή, η ασιατική ζήτηση ενισχύεται. Ινδία αναδεικνύεται ως μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά πηγής, ενώ Κίνα και Ιαπωνία επιστρέφουν σταδιακά, συμβάλλοντας στην ευρύτερη γεωγραφική διαφοροποίηση.
Επεκτείνεται η διαχείριση εξωτερικών πωλήσεων
Ο Γιώργος Ζάρας, Business Development Manager της Loguers, παρουσιάζει το αυξανόμενο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας, αναδεικνύοντας στον χάρτη τους προορισμούς σε όλη την Ελλάδα και το εξωτερικό όπου λειτουργούν συνεργαζόμενα ξενοδοχεία. Φωτογραφία © Greek Travel Pages (GTP)
Η Loguers, που ιδρύθηκε το 2018 με επτά ξενοδοχεία, διαχειρίζεται πλέον ένα χαρτοφυλάκιο περισσότερα από 140 ακίνητα σε 25 προορισμούς σε Ελλάδα και εξωτερικό. Υπέρβαση των πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν μέσω των συνεργαζόμενων ξενοδοχείων της 70 εκατ. ευρώ το 2025.
Σύμφωνα με την εταιρεία, τα συνεργαζόμενα ξενοδοχεία καταγράφουν μέσες αυξήσεις εσόδων του 25-30 τοις εκατό εντός των πρώτων τριών ετών συνεργασίας, ενώ σε αρκετές περιπτώσεις υπολογίζονται οι διαδικτυακές πωλήσεις 70-80 τοις εκατό των συνολικών εσόδων.
Ακολουθώ Επικεφαλίδες GTP στις Ειδήσεις Google για να ενημερώνεστε για όλα τα τελευταία σχετικά με τον τουρισμό και τα ταξίδια στην Ελλάδα.
